Guerra di guerra ma le imprese devono sviluppare: sette suggerimenti sulla società di ridimensionamento

Voglio condividere le mie regole aziendali personali che ho portato per me stesso nel ridimensionamento della mia azienda. Certo, non sono unici. Tuttavia, funzionano perché sono testati dall'esperienza e dal tempo. I miei suggerimenti saranno utili non solo per gli imprenditori che stanno già subendo una crescita attiva dell'azienda, ma anche pertinenti per le piccole startup che stanno solo pianificando di scalare.

L'introduzione di questi approcci e principi di fare affari ti aiuterà a ridimensionarlo in modo efficace e indolore. Sia la quantità che la qualità della crescita attiva della tua attività ad un certo punto porteranno al numero di ICE, clienti e ordini che devono ricevere attenzione supereranno la quantità di lavoro che i dipendenti possono gestire efficacemente. Pertanto, è ovvio che è necessario aumentare le dimensioni del tuo team per ridimensionare con successo l'azienda.

Tuttavia, il coinvolgimento di nuovi lavoratori è solo una metà della vittoria. È importante non percepire il ridimensionamento esclusivamente come un aumento della quantità di qualsiasi cosa, ma anche la manutenzione (aumento) della sua qualità. Pertanto, seguire quanto segue: 1.

I nuovi dipendenti dovrebbero sottoporsi a una diffusione a bordo, in cui le tecniche e i processi utilizzati all'interno dell'azienda dovrebbero imparare; Comprendi come svolgere i tuoi compiti con la massima efficienza. 2. Assicurati che la comunicazione tra aziende e singoli dipendenti sia stabilita e continua - nei tuoi interessi non crei una bolla del vuoto tra i tuoi dipendenti. Senza comunicazione tra loro e accesso alle informazioni congiunte, diventano molto meno efficienti e produttivi.

3. Infine, le informazioni sul cliente devono essere ordinate in modo affidabile in modo che l'aumento della velocità non porti al caos nei processi. Management, non controlla, se gli imprenditori "estingono gli incendi" in tutte le aree di attività all'inizio del business, allora è importante padroneggiare l'abilità di delega nel tempo. E anche - per smettere di controllare personalmente i dipendenti nei loro dipartimenti.

Il gestore dell'azienda dovrebbe concentrarsi sulla gestione, sul raggiungimento degli obiettivi. Quindi, ti consiglio di rinunciare immediatamente al controllo manuale e alla micro gestione. Per un gran numero di persone, l'attenzione eccessiva del leader è un grande stress che può ridurre l'efficienza del lavoro e la demotivazione. Devi imparare a fidarsi del team, delegare compiti e rilasciare il controllo.

Dopotutto, hai scelto queste persone per far parte della tua azienda, hanno tutte le conoscenze e le competenze necessarie per raggiungere gli obiettivi. Il manager dovrebbe approfondire i processi solo quando gli obiettivi non sono raggiunti. Cerca i dipendenti, dai professionisti quando si ridimensionano sicuramente il problema della crescita del team e dei dipendenti. E sebbene qualsiasi manager desideri gestire il processo di assunzione, non dovresti provare a cercare i dipendenti da solo.

Se non hai la tua azienda delle risorse umane, trova un'agenzia partner e collabora con essa. È molto più facile e infine più economico che cercare di trovare dipendenti da soli. Se calcoli quanto tempo dedichi alle interviste e quanto costa un'ora del tuo tempo, capirai: è più redditizio affidare la ricerca dei dipendenti ai professionisti. I reclutatori professionisti hanno un database candidato realizzato pronto, inoltre, possono risparmiare sulle qualifiche.

Soprattutto questo consiglio riguarda tali mercati sovraccarichi. Dalla mia esperienza, dirò che è abbastanza difficile trovare uno sviluppatore-synicore professionista. Quindi, se stai cercando una squadra del genere, ti consiglio di delegare questo compito. Una crescita equilibrata di tutte le aree di business dell'ideale è un mito irraggiungibile. Almeno, questa conclusione è che la maggior parte dei proprietari di aziende al loro inizio.

Pertanto, invece di riorganizzare e migliorare le aree di business meno sviluppate, al momento del lancio, i dirigenti spesso chiudono gli occhi sulle carenze dell'azienda e vanno sul mercato senza capirle. Questa è una pratica comune. Ad esempio, conosco molte aziende che sono state commerciabili senza problemi di vendita e sviluppo, ma con un sistema operativo marcatamente incompiuto. Ognuno ha i propri punti di forza e di debolezza.

All'inizio del business, non puoi prestare attenzione e affrontare i problemi quando vengono ricevuti. Tuttavia, non appena l'azienda va alla fase di ridimensionamento, una crescita equilibrata di tutte le direzioni diventa una priorità. Prima o poi, il segmento "problematico" si farà conoscere. È importante tenere conto di tutti, anche i dettagli più piccoli, considerare tutti i segmenti aziendali e svilupparli in proporzione.

Comprendere le cause della crescita e della concentrazione in direzioni redditizie e anche con uno sviluppo equilibrato, è ancora importante capire qual è la crescita degli affari: dove guadagni di più e che non porta un profitto speciale. I manager all'inizio della scala degli affari possono mantenere un'idea sbagliata di fare tutto bene, perché di conseguenza ottengono più soldi.

Avendo raggiunto un certo livello di reddito, puoi iniziare a investire in diverse direzioni, non conoscendo il loro ROI esatto (il fattore finanziario che illustra il livello di redditività o perdita di attività, tenendo conto dell'importo degli investimenti effettuati in questo business) - che è categoricamente errato.

Se non hai avuto l'esperienza di una crescita equilibrata, non c'è consapevolezza di cosa sia stata questa crescita, il che ha reso il massimo profitto, allora è difficile per te comprendere le parti più redditizie per lo zoom. È importante reinvestire un nuovo profitto nelle direzioni e sui canali giusti che sono redditizi. Ma essere consapevoli di ciò che ha funzionato esattamente e in quale direzione.

Utilizzando gli strumenti di database giusti, idealmente, dovresti rifiutare di archiviare i dati dei clienti in tabelle di Excel o not-notepad di gestori delle vendite prima della scala della scala. Business ama l'ordine indipendentemente dalle sue dimensioni. Ma nella fase della crescita attiva dell'azienda, il passaggio a uno strumento speciale per la raccolta, la memorizzazione e l'organizzazione dei dati dei clienti si trasforma in una necessità.

Ad esempio, con l'avvento del sistema CRM, i tuoi dati diventeranno molto più puliti, completi e ordinati. L'automazione massima dei processi cerca di automatizzare il maggior numero possibile di processi aziendali. Quindi risparmiete alcune ore preziose di tempo di lavoro delle cime e aumenti il ​​livello di conversione dei clienti.