Come iniziare a esportare e guadagnare di più in Guerra: suggerimenti per le attività ucraine da solo specialisti delle esportazioni

Gli esperti sono convinti che sia più importante esportare ora più che mai. Combatture, distruzione delle industrie, emigrazione dei lavoratori, riduzione della domanda di solvente e chiusura dell'elettricità - ciò che non è necessario affrontare a causa della guerra da parte degli imprenditori ucraini. Tuttavia, gli ucraini sono noti per essere in grado di adattare le attività a diverse condizioni e superare le crisi più difficili.

Anche in tali momenti, gli imprenditori cercano di lavorare e sviluppare, sviluppando così l'economia. A causa della mancanza di clienti solventi nel mercato interno, il 40% delle società ucraine considera le esportazioni come un'importante area di sviluppo. I produttori possono ottenere nuove nicchie per esportare i propri beni in particolare grazie alle sanzioni contro la Russia e la Bielorussia.

Ma è reale per una piccola impresa che non ha mai esportato i suoi prodotti per stabilire una vendita di successo all'estero da zero durante la legge marziale? Solo l'esportazione è sicuro che sia assolutamente reale. Lo sviluppo delle competenze di esportazione delle imprese ucraine e la ricerca di nuovi mercati è uno degli obiettivi dell'azienda.

Gli esperti aiutano i produttori ucraini ad entrare nel mercato internazionale, formando le basi di potenziali clienti per la vendita di beni all'estero e trovano aziende pronte per l'importazione dall'Ucraina. Dall'inizio della guerra, solo l'esportazione ha ricevuto circa 5. 000 domande da imprenditori che erano interessati a entrare nel mercato internazionale e di cui circa 400-500 sono diventati i loro clienti.

Avendo lavorato più di un centinaio di aree di attività, il team di esportazione ha già aiutato le aziende ucraine a trovare nuovi partner dell'UE, degli Stati Uniti e di altri paesi. E per quei produttori che dubitano ancora se hanno bisogno di esportazioni, solo l'esportazione ha un servizio per la formazione e l'analisi del potenziale mercato. Gli esperti analizzeranno il prodotto e raccomanderanno come scegliere i paesi e quali mercati usciranno per primi.

Tra i clienti dell'azienda che hanno utilizzato con successo solo servizi di esportazione, ci sono marchi così noti come: produttore di prodotti lattiero -caseari "molokia", produttori di "vatsak" e "Delia", "truskavets", pasticceria " Slado ", marchio alcolico. Spas al miele, prodotti fast food Boner e produzione di porte in metallo certificato" Steel M ".

L'idea di affari è stata suggerita dalla guerra di esportare Ostap Pavlyuk e Maxim Khalaberd è stata fondata in Ivanono-Frankivsk quasi immediatamente dopo un'invasione su vasta scala. Si sono impegnati ad aiutare gli imprenditori da tutto il paese, che, essendo ripresi dal primo shock, hanno cercato di cercare una decisione su come gestire ulteriormente un'azienda.

Ostap Pavlyuk ha 5 anni di esperienza nella sua società "Grovness Group" dal 2016 dal 2016 fornisce piante medicinali all'estero ed è incluso nei tre maggiori esportatori di questi prodotti in Ucraina. Le piante vendono più di 80 clienti in 23 paesi. Quindi, quando iniziò la guerra, mi resi conto che molte aziende ucraine avevano perso la capacità di vendere i loro beni nel nostro paese. E l'esperienza di lavorare con gli importatori voleva condividere.

"Abbiamo pensato di poter aiutare i produttori a sostituire i mercati, cioè invece di ucraino per iniziare a vendere a uno straniero. Anche se sono state conservate le capacità di produzione, non c'erano clienti. Abbiamo iniziato a creare una base di potenziali clienti all'estero. Ho avuto l'esperienza appropriata, abbiamo. C'erano anche persone che erano in grado di farlo, quindi hanno usato questa risorsa. Inoltre, è stato possibile lanciare una scuola offline a Ivano-Frankivsk.

E molti dei suoi partecipanti hanno letteralmente iniziato a farlo Esporta i loro beni in due mesi ", afferma Ostap Pavlyuk. Ciò che propone ai clienti si esporta, come sottolinea Ostap Pavlyuk, dopo aver lanciato un servizio per la formazione di un database di potenziali clienti, è diventato chiaro che non tutti gli imprenditori hanno utilizzato completamente le sue capacità.

Quindi, solo l'esportazione ha deciso di aiutare in questo - offrono un servizio separato - per elaborare il database di potenziali clienti e trovare contatti diretti per il produttore. "Lavorando con la base, ci siamo resi conto che possiamo anche più facili Trasferiamo questa fase ICE non è quello di lavorare per il nostro cliente. Non possiamo lavorare perché è già una questione della sua competenza: prezzi, qualità, certificazione, ecc.

Abbiamo formato due prodotti principali: generazione di potenziali clienti basare e generazione di Ice caldo ", afferma Ostap Pavlyuk. Cioè, con il servizio di "lidogenerazione", l'imprenditore riceverà contatti diretti di coda "calde" che stanno già lavorando con un tale prodotto e non solo pronti a importare dall'Ucraina, ma anche, in effetti, sono pronti a considerare il offerta commerciale di questo cliente.

E il più nuovo servizio di esportazione è il supporto e la consultazione per i clienti che hanno bisogno di aiuto con LIDA in ulteriori passi. Gli esperti guidano il cliente prima della prima consegna, aiutano con la risoluzione delle domande che sorgono in questo percorso. "Non esiste una parola" impossibile "per il nostro team, ma ovviamente ci sono ordini quando capisci, sarà difficile.

Dagli ultimi clienti interessati per acquistare un muco di lumache utilizzato in cosmetologia", condivide il project manager di La società Vladimir Solodovnik. Osserva che gli esperti dell'azienda hanno già trovato per i loro bastoncini interessati ai grandi reti di supermercati in Europa. Questa è, ad esempio, una rete francese che ha più di 200 negozi in Polonia, nonché il più grande mercato per il mercato del rivenditore di alimenti in Estonia.

E recentemente stavano cercando acquirenti stranieri per il produttore di farina ucraina e sono arrivati ​​alla testa di una delle più grandi fabbriche di pasticceria della Grecia. Richieste dei produttori - Sopravvivere, tornare ai volumi e alla scala pre -War secondo Ostap Pavlyuk, ora sono cambiate le richieste dei produttori ucraini. Se c'era una questione di sopravvivenza in primavera, cioè non c'era nessuno e cosa vendere, allora c'era bisogno di ridimensionamento.

È diventato chiaro a tutti che il mercato ucraino non sarebbe cresciuto nel prossimo futuro. "Molte aziende hanno perso le vendite perché hanno inviato i loro beni a est, a sud del paese - quindi il loro mercato dei consumi è diminuito fisicamente. Queste aziende hanno capito che la sostituzione necessaria in Ucraina non sarebbe stata possibile perché non esiste Livello adeguato di consumo.

Penso che lo fosse e ci sono tre richieste dei produttori - è sopravvivere, tornare ai volumi pre -War e ridimensionare ", aggiunge Ostap Pavlyuk. Dall'esperienza dell'azienda, 2-3 mesi sono sufficienti per stabilire il primo contratto con un potenziale acquirente dall'estero. La regola più importante è chiamare molto ed essere persistenti.

"Nella nostra" scuola di esportazione "ci sono tecniche su come bypassare il segretario, perché il compito è quello di sfondare la persona che prende la decisione. Quindi è molto importante guidare il cliente corretto ha già visto un'offerta commerciale. Successivamente è necessario Per comunicare correttamente, capire come costruire un rapporto con i clienti, come essere educati. Allo stesso tempo, avere buoni materiali, preparare correttamente la presentazione.

Se fatto con attenzione, quindi dalla base contenente 300 contatti, è possibile estrarre 30 - 40 Lidov è l'effetto massimo " - sottolinea Maxim Halaberda. Per esportare, il Super Product non ha bisogno di molti imprenditori che per iniziare a esportare, devi avere un "super -prodotto", ma in realtà non è così, si dice solo in esportazione. Paesi diversi hanno requisiti di qualità diversi e ci sono molti in cui sono inferiori rispetto all'Ucraina.

L'Ucraina ha abbastanza produttori forti che possono iniziare a vendere in altri paesi oggi, dove saranno lieti di prodotti di qualità. "Puoi vendere qualsiasi merce. L'Ucraina vende molti mobili, prodotti agricoli. I clienti sono dotati di diverse richieste, a partire da prodotti agricoli per lumaca il muco", afferma Maxim Halberda. "Ora è un buon momento per l'Ucraina andare ai mercati internazionali .

Marca Ucraina È più forte ogni giorno e si svilupperà esattamente e dopo qualche tempo più beni ucraini appariranno sugli scaffali sulle reti europee, i distributori inizieranno a lavorare di più con i beni ucraini ". Ad esempio, un partecipante alla scuola di esportazione, che è stato in grado di utilizzare la base da solo esportazione.

Secondo Ostap Pavlyuk, un'azienda per la produzione di specchi di design ha trovato acquirenti in Europa per diversi mesi e ha guadagnato centomila dollari. "Sono venuti da noi per esportare la scuola e nei primi tre mesi hanno guadagnato diverse centinaia di migliaia di dollari in vendita sul mercato B2B. Hanno immediatamente ricevuto ordini dalla Polonia, in Finlandia, in Francia.

Dopo la scuola hanno iniziato a lavorare in modo molto intenso, hanno fatto una base di potenziale I clienti stessi e qualche altra base sono stati acquistati da noi ", afferma Maxim Khalaberda. Solo l'esportazione ritiene che il momento ottimale per iniziare nell'esportazione sia ora, non importa quanto sia grande la tua produzione. Gli esperti suggeriscono di cercare potenziali clienti e di chiedere ciò di cui hanno bisogno.

E poi per regolare il tuo lavoro nelle loro condizioni, se sei redditizio. Quali esperti esperti per la finanza Andriy Stetsevich affermano che nel periodo della fase attiva della guerra, le esportazioni sono forse l'unico motore di base della crescita delle imprese ucraine.

Dopotutto, è possibile contare in queste condizioni per aumentare il mercato interno solo in pochissime settori: microfono, infrastrutture sociali, logistica, industrie di base individuali con domanda anelastica, come il cibo. Pertanto, il tasso di esportazione potrebbe ridurre la perdita di riduzioni del mercato all'interno del paese.

Secondo Andriy Stetsevich, la domanda interna e gli investimenti delle imprese, le spese del governo - tutti questi potenziali fattori di crescita del mercato interno continueranno la riduzione. "Sfortunatamente, ma siamo costretti ad affrontare la seconda ondata di crisi economica, legata alla distruzione del nemico delle infrastrutture energetiche, la cui scala è difficile da prevedere ora ora.

Pertanto, sono molto improbabili investimenti su larga scala in tali condizioni e la solvibilità della popolazione continuerà a diminuire ", aggiunge il finanziere. A suo avviso, questo è il motivo per cui una delle opzioni prioritarie per lo sviluppo e la scala delle imprese oggi può essere quella di entrare in mercati esteri. È importante che gli affari abbiano un orizzonte di pianificazione.

E quando l'orizzonte di pianificazione degli eventi nel paese è diminuito di una settimana, l'esportazione può essere un cerchio di salvataggio. "Il ruolo del governo dovrebbe diventare molto importante qui. Abbiamo bisogno non solo di vittorie militari ma anche economiche, le cui fondamenta dovrebbero essere un aumento del potenziale di esportazione attraverso vari programmi per sostenere gli imprenditori. A breve e medio termine.

Naturalmente, lo sforzo di solo esportazioni e aziende simili mi congratulo solo. La guerra continuerà alla nostra vittoria, ma la situazione attuale ci richiede di agire ora e di non perdere questa volta ", aggiunge l'esperto. Secondo Maxim Halaberd, oggi non dovrebbero esserci dubbi per gli imprenditori ucraini: esportazione o no. È sicuramente necessario esportare. In questo momento che l'UE ha smesso di lavorare con le società russe, le imprese ucraine possono prendere il loro posto.